重庆全网营销：怎样利用好员工力量做好全网营销-重庆牛果科技有限责任公司

重庆全网营销：怎样利用好员工力量做好全网营销

发布时间：2017.04.01 点击量：286999

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1、员工要有全员营销的能力

能力应从何培养？首先全员营销要有完整系统的产品培训，公司所有员工都应知道公司是做什么的，卖的什么产品，遇到客户的咨询要知道如何应答，而不是直接说：“你找XX去吧，他是我们公司的业务”。

在转介绍之间很可能造成客户流失。如果公司随便一个人都可以说得出公司的产品优势、卖点，那么客户会觉得这家公司非常专业，员工都很有服务精神，值得信赖。

培训是一对多的学习，然而公司内部员工学历、经验、掌握程度都参差不齐。如何能够统一的传递公司的产品和价值呢？

必须有一套标准，这就是销售话术，问答话术。有了一定的标准文件，基本上可以应对业务对接的绝大多数问题，而且也不必担心员工销售水平的高低，尤其是网络营销。

2、员工要有意愿做全员营销

公司内职能的划分圈住了很多员工的发挥空间。大家各司其职，禁锢了很多人的潜能。因为员工会想：“我就是做这个的（人力、行政、前台、或者是保安、清洁工），只领这么点工资。那些是销售做的事情，和我有什么关系，我只出卖我上班时间的8小时。”

这种想法其实并没错，所谓术业有专攻，如果过分把精力花在了做营销上，那么公司的其他工作该如何进行。大家都去做销售算了，也不用管生产了，也不用管后勤了，对公司整体长远发展有不良影响。所以在领导层就应该有一定意识，在员工本职工作做到位的前提下，可以利用闲暇时间做全员营销，把握好一个度。

3、光有能力不够，还需要有工具做支撑

以前所谓的全员营销，经常会出现客户转介绍提成不好分配的难题，大大降低了员工做全员营销的主观能动性。

比如老张通过转载公司软文推广到朋友圈，有朋友看中直接拨打了400电话产生了购买，这时候老张如果知道了必然眼红。这就好比我写好了号码让张三去帮着买张彩票，结果彩票还没到我手里就中大奖了，张三翻脸不认人，最终会发展成不可调和的矛盾。业绩的分配演变成了矛盾，矛盾越积越多，员工就更不愿意去帮公司做营销了。

所以全员营销的工具利器，必须具备两种属性，一、方便所有人轻松使用，具备统一的公司对外营销力。二、谁传播谁受益，不存在通过链接引流的客户分配不公的问题。

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