为什么你的培训学校的微信营销效果不好
发布时间：2017.06.22 点击量：107202
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1、缺乏好的销售流程
很多中小型培训机构现状是，销售流程很混乱。甚至很多企业根本就没啥销售流程，都是靠着销售人员到处拉单，他们根本就不知道什么叫做营销策略，更别说如何有效运营各种工具，轻松快速获取客户和订单。
什么是销售流程？也就是说，你的客户是怎么来的，怎么成交的？他是营销策略，营销工具，营销人员的综合体。
销售流程就是客户从不知道你的产品/服务，到知道，了解，认可，成交的一个过渡。好的销售流程是自然地过渡、平滑的过渡，在不知不觉中过渡，不知不觉中客户就被成交了，一流的销售流程甚至可以让客户主动要求成交。
当我们的网络营销没有效果的时候，回顾一下我们的营销思维对不对、必要的投入做了么、销售流程有没有搭建好，查漏补缺进行完善。
2、缺乏产品和营销思维
在现实中，很多的中小型培训机构的校长，根本就没有沉下心来，好好的研究教育市场，了解客户需求，然后去研发产品。
而是参考了一些别人的产品、模式，根据自己的经验，把别人的课本，课程，价格拿过来，稍微一改，就开始招生了！
作为教育机构，教学和服务是核心，是第一生产力，差异化的优势才是招生最好的利器。然而，由于缺乏统一的规划，没有吸引力的课程，导致市场宣传上同质化严重，都喊得一样，没有一个真正能够吸引的点。
教学产品研发与前端的营销是不分家的。不是闭门造车去研发产品让前端进行推广销售，而是调研市场需求，分析竞品，设计在营销有竞争力的教学产品。
很多校长们不懂教学，更不懂营销。片面认为招聘几个网络营销推广人员就可以解决所有问题。作为校长，整体的品牌建设，差异化优势建设必须亲自参与，督促每个部门执行战略，仅靠网络营销人员无法完成。
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