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网络营销策划方案怎么做?用好八招销量或将提升70%

发布时间:2019.01.04   点击量:244440
重庆牛果科技小编分享:网络营销策划方案怎么做?用好这几个,你的销量或将提升70%,网络营销不过是把传统的销售宣传方式放到网上来做推广宣传,那下面这几招对你太有用了

各位朋友,要过年了,有没有这样一种声音,你是否常听到?那个谁谁谁,今年赚了多少钱、买了什么豪车,他们公司又扩大了多少倍....等等,先别忙着看别人的“风光”,不要头脑一发热,立马你也跟着扎进去,或者是直接递上辞职报告给领导,挥一挥衣袖,连拜拜不说就走了。

现今的创业环境发生了巨大的变化,特别是看着某些所谓的“独角兽”、“野蛮生长”型企业不经意间又窜出来一个,你的心是不是也跟着在痒痒?如当你见到还不足三年就在纳斯达克上市的X多多,此时你的心情是不是就更难平复了....的确,现在的创业机会也很多,让你“破茧成蝶”的可能性也并非没有,但相对来说,风险也是紧随而至的。

那么,对于不断变化的网络平台竞争来说,我们又如何才能识别与规避让自己掉进“坑”里的误区呢?

网络营销文案

进入网络平台前,建议先厘清或分析下,影响你网络平台份额和盈利的这几大竞争维度:



竞争品

指的是在同一网络平台、价格、品牌影响、产品与服务,存在相似这一系列特征,进而双方间展开的这种正面竞争,以各自争夺对方的目标网络平台和客户。

如手机行业中的苹果与华为,就是竞品关系。又如汽车行业的奔驰与宝马。


争抢品


双方间在价格、品质、服务、品牌,主攻的目标网络平台和客户上存在较大差异的,但是在同一层面的网络平台“蛋糕”中,对方会通过自己的营销策略,进一步吸引原本属于你的客户向上/下流动,从而蚕食你的网络平台份额。

如小米手机通过自己庞大的用户基数和性价比效应,将早期更多偏向于选择其它手机品牌(如华为/三星)的用户,经周边人的影响而产生向下流动(消费变迁),最终成了小米手机的客户。


新产品


竞争对手基于目前网络平台,在现有产品的功能、品质、性能等基础上,进行了优化升级之后,提供了比原有产品功能更多、性能更优的这样一种全新产品。

如微信,取代了原来要付费发短信/图片的中国移动的短信/通话功能(用户痛点)。又如锤子手机中的“子弹短信”功能,通过即时语音/文字转换/发送的新功能/特性,顺势抓住了新产品的“逆袭”机遇。



替代品


与竞品不属于同一品类,看似没有什么直接竞争关系,但实际上却能满足客户相同/相似需求的这种产品。

如外卖点餐(平台)的出现,由于其快捷、省事的特性,替代了传统方便面不营养、不卫生的缺陷(糟点)。


当你弄清楚以上四大竞争维度和关系后,再结合如下策略,你的网络营销平台发展将会更为有利。


应对竞争的破解策略是什么?


网络营销策划方案

竞争品>横向破解法>平衡+补缺


平衡策略就是避免与你的竞争对手打资源“消耗战”。采取与竞品保持“不被拉开/甩尾”“不被蚕食”“不被攻击”“不被落后”的状态,力争在这种形态下获取自身的平稳发展和营收。

如:支付宝与微信扫码的移动支付、摩拜与OFO,其都是采用了一种平衡的竞争策略,即在网络平台竞争中与对手保持“动态平衡”的状态,我占不了你的便宜,你也别想占我便宜。

补缺策略:

通过对竞争网络平台的分析、寻找、识别,而后找出一个被对手忽视或未被察觉,但可以进行填补的“空白”区域。如益智补脑类的XX核桃,就是寻找到了学生和耗费脑力这一消费群的“空白”网络平台,而后以“补缺”(以补脑益智的定位)策略顺势切了进去。

争抢品>纵向破解法


在与对手的品牌定位、价格定位、目标网络销售平台、产品品质存有较大区隔和差异的,如轿车中的奔驰和大众,相对来说前者就属于高端型,而长城、路虎相对而言,后者为高端型。
基于“高端”“低端”的这两种不同层级,但却又处于争品的对垒阵营中,其主要的策略(破解法)为“上切下展”。
上切:以品质、品牌、品类做切入,通过品质的提升来向上做“撕口”的动作,以获得新的发展机会,如汽车品牌的的讴歌、雷克萨斯。
下展:以更优的性价比针对目标客群,采用特别的定价策略、以使你的产品/品牌更有竞争力。如汽车行业中的长城SUV,手机行业中的小米等。

新产品>破解法>观察+反击

因新产品在切入网络平台初期,会面临很多的质疑,如:品质、服务、价格、口碑等。此时主要以守候与观察网络平台/客户的动态变化为主,而后及时收集和掌握相应的数据/资料,以利为后期做好反击的准备。
如瓜子二手车,采取“没有中间商赚差价”这一定位/策略,进而反击了人人车、优信等前辈们的薄弱环节(B2CB模式有中间商存在,给用户不太放心的感觉)。

替代品>破解法>防漏+反吸

由于替代品具有明显的竞争要素存在,此时你的首要应变策略是以防漏为主。如共享单车的出现,截取了地铁口出租车的生意,外卖平台截取了方便面的目标客群。

反吸:通过有效的营销策略,把之前属于对手/竞品的客户给反吸了过来。如高铁把飞机的目标客给反吸了过来。

竞争在所难免也并非不可扭转(特别是现在的同质化竞争中)。但只要你能及时看清网络销售平台变化,而后采取有利、有效的应对策略,竞争反而会给你一种向上的力量,如寻找品类的差异定位、细分的切入机会、品牌的定位等等,通过你的这一“反击”措施,反倒能让你赢得更多更大的胜利。

以上内容就是重庆网络营销公司小编整理的网络营销文案的做法几个有用的策略,对中小企业是非常有用的,祝你在网络平台上的业绩得以提升,我们也期待与你的合作。

帮助中小企业强大起来,快速实现网络营销赢利,让中国品牌走向世界。

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( 责任编辑:SEO营销推广-牛果科技让你的产品好卖 ) 
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